Когда мы слышим слово «брокер», то по ассоциации сейчас же приходит на ум слово «биржа». Согласно одной из версий, оно связано с именем голландско­го купца Бурсе, на гербе которого были изображены три кошелька и дом, где проходили торговые сделки.

Так, фондовая биржа сегодня - это место, где нахо­дят друг друга продавец и покупатель ценных бумаг, стоимость которых определяется спросом и предло­жением, а сам процесс купли-продажи регламен­тируется установленными правилами и нормами.

Брокер считается центральной фигурой среди участ­ников торговли на современной бирже. Он выступа­ет в роли посредника при заключении торговых сде­лок и действует от имени биржи по поручению клиентов.

Особенности профессии

Если вы захотите, например, приобрести 30 ак­ций приглянувшейся вам компании, то надо, лишь сообщить брокеру о своём желании и указать грани­цы приемлемых для вас цен. Он свяжется с другими брокерами и выяснит, кто из них, в свою очередь, по­лучил заказ на продажу нужных вам акций и по какой цене. Брокер принимает участие непосредственно в торгах, в ходе которых перед ним стоит задача мак­симально снизить первоначальную цену акций, ведь от этого напрямую зависит его вознаграждение. Если обеим сторонам удаётся прийти к взаимоприемле­мому соглашению, то брокер покупает эти акции, высылает вам сертификат владельца и получает за свой труд комиссионные, т. е. установленный про­цент от общей суммы. На этом сделка считается со­вершённой. В случае если цены на акции неприемле­мы, сделка не состоится.

Работа на бирже невозможна без наличия таких качеств, как:

• интуиция и коммерческое чутьё,
• боль­шая умственная работоспособность,
• быстрота реак­ции,
• способность концентрировать внимание,
• выдержка,
• самообладание,
• упорство.

Для успешной деятельности брокеру необходимы глубо­кие знания экономики, психологии и конъюнктуры рынка, а неписанный кодекс требует от него коррект­ного отношения к коллегам и честности по отноше­нию к клиентам.

Внешняя сторона биржевой деятельности значи­тельно изменилась в последнее время. Ведь по фильмам и книгам люди представляют себе, как пра­вило, огромный, гудящий зал, в котором многочис­ленные агенты наперебой выкрикивают цены или же показывают их специальными знаками и жестами. Теперь же все сделки заключаются только посред­ством компьютера, а цены по ним для удобства бро­керов высвечиваются на специальном табло. Однако всё это ни в коей мере не снижает накала страстей, кипящих в мире биржевой торговли.